先是熟人關系。與顧客建立親密關系是成功售賣的第一步。但是，它需要透徹的了解和真正的相互理解，以確保顧客和銷售人員都能從這種關系中受益。

第一步是找出問題。這意味著仔細地傾聽，并詢問顧客的問題。銷售人員需要確定顧客需要什么，并找出他們現有的問題。

第二步是擴大問題范圍。銷售人員應該讓顧客明白問題的嚴重性和影響，以激發(fā)其采取行動的動力。

第三步是找到問題的根源。銷售人員應該了解問題的來源，以幫助顧客更好地理解并確定需求。這將有助于雙方確保解決方案是有根據、合理的。

最后，我們提供解決方案。這包括向顧客介紹解決方法，重點在于如何滿足其需求，并確保解決方案切實可行，不會損害顧客的利益。

最終，我們希望這四個環(huán)節(jié)將幫助銷售人員與客戶建立積極長久的關系，并為其提供有效的解決方案，以促進業(yè)務增長。 祝你成功！