美容品市場中，每種品牌都有高、中、低三個檔次的產品，價格從幾元到上千元不等。雖然薄利多銷是一種銷售方式，但是高價產品通常能獲得更高的利潤。這些高價產品往往是品牌歷史悠久，知名度較高的產品。如何推銷這些高價美容品呢？

1. 利用品牌意識。告訴顧客這種產品雖然歷史悠久，但它的技術和效果一直在不斷革新，所以它處于同行領先地位，具有更高的質量和效果。高價不是一種簡單的消費，而是長遠的投資。同時也要向顧客證明你們的服務是最好的，該品牌產品有良好的質量保證及售后服務。

2. 重視“服務營銷”的含金量。服務營銷是指經營者站在消費者角度，提供專業咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環節。賣完了事的方式已經過時了，服務營銷成為越來越多業內人士的共識。在美容院銷售專業美容品更不能缺乏服務營銷。

3. 商品售前，應保證所銷產品是質量可靠的優質品牌產品，并對美容師進行定期培訓，提高服務水平。售中，顧客應能享受到與該產品相關的各項配套服務，如系統的皮膚檢測和評價、產品試用指導、專業護膚咨詢、建立個人皮膚檔案以及定期的相關美容新品發布等。售后，應對每一位顧客進行定期定崗的售后追蹤服務。

4. 產品售出后，電話詢問顧客使用情況，以表示對顧客的關注，并為下次溝通打好基礎。在一段時間后，向顧客致電詢問使用效果，并了解是否需要提供指導及美容服務。如果效果欠佳，最好能當面分析并幫顧客找出原因。建立美容沙龍，至少每季度為顧客提供一次專業美容咨詢及化妝護膚信息發布等，并建立顧客檔案，以便形成顧客群。

總之，推銷高價美容品需要注意品牌意識和服務營銷。關注顧客的需求，提供優質的服務，這樣才能在競爭激烈的美容品市場中獲得成功。